وبلاگ و نوشته های ایزی تو بیزی

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند

داشتن شغل پر درآمد، آرزوی خیلی هاست وهمه ما دوست داریم جزو کسانی باشیم که شغلی پر درآمد دارند.
مقالات عمومی حوزه آپارتمان و ملک 1399/09/25 118 1




• تا حالا به این موضوع فکر کردید که چه شغل‌هایی پر‌درآمد هستند؟

• برای موفق شدن و رسیدن به اهداف در حوزه مشاور املاک تا چه میزان باید دانش و آگاهی کافی داشت؟

 

• مشاور املاک

 

مشاور املاک شغلی پر درآمد است و خیلی از محدودیت‌های شغل اداری را ندارد، مشاورین املاک در صورتی که ساعات کاری مشخص و در چهارچوب‌های اداری را ندارند می‌توانند درآمد بالایی داشته باشند.

ولی با تمام این تفاصیراین طرز فکر تا حدودی درست است. درست است که شغل مشاور املاک وابستگی اداری ندارد اما به شدت وابسته به مشتری و بازار مسکن است ساعات کاری مشخص برای این شغل تعریف نشده و در بیشتر مواقع هر زمانی که مشتری اراده کند مشاور املاک باید پاسخگو باشد.

• با تمام این تفاسیر، این شغل می‌تواند درآمد بالایی داشته باشد اما به همین راحتی‌ها هم نیست!

اگر تصمیم دارید که شغل مشاور املاک را انتخاب کنید باید بدانید که راه پر پیچ و خمی در انتظار شماست که برای رسیدن به درآمد خوب و موفقیت باید بسیار تلاش کنید.

اگر در حال حاضر مشاور املاک هستید و در این زمینه مشغول به کار و فعالیت می‌باشید باید در نظر داشته باشید که همیشه راه‌هایی برای بهتر کار کردن شما وجود دارد.

قصد داریم تا شما را با چند روش ساده و کاربردی برای رسیدن به هدف‌ها و موفقیت‌های شغلی در این زمینه آشنا کنیم.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
هدف برای یک مشاور املاک

 

1- هدف‌های اصلی خود را مشخص کنید؛

 

سعی کنید در کار خود هدف داشته باشید زیرا مهمترین گزینه برای رسیدن به اهداف، مشخص کردن آن است.

با داشتن هدف، خواسته‌های شما از کسب‌و‌کارتان مشخص می‌شود، برنامه‌ریزی و تلاش مهمترین نکته برای بدست آوردن خواسته‌های شماست.

• همیشه سوالات زیر را از خودتان بپرسید؛
  • در شغل مشاور املاک به دنبال چه چیزهایی هستید؟
  • هدف شما از انتخاب مشاور املاک چیست؟
به فکر جواب برای سوال های بالا باشید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
پیدا کردن ملک

2- نقاط قوت خود را پیدا کنید؛

 

به یاد داشته باشید که هیچ فردی بهتر از خود شما نمی‌تواند توانایی‌ها و نقاط مثبت وجودی خودتان را پیدا کند.

به توانایی‌های خودتان فکر کنید، آنها را به خاطر بسپارید و یادداشت کنید، ویژگی مثبت خود را در راستای پیشرفت کسب وکارتان تقویت کنید.


3- نقاط ضعف خود را از یاد نبرید؛

 

تمام افراد علاوه بر نقاط مثبتی که دارند‌، ضعف‌هایی هم دارند که باید آن‌ها را به خاطر بسپارند و برای بهبود آن تلاش کنند. هر نقطه ضعفی که بر سر راه شما قرار دارد را پیدا کنید و آن را به یک نقطه قوت در مسیر رسیدن به اهدافتان تبدیل کنید. 


4- نقاط مثبت و نقاط منفی خود را کنترل کنید؛

 

• اعتماد به نفستان را بالا ببرید

اگر می‌خواهید فرد موفقی در حوزه مشاوراملاک یا هر حوزه کاری دیگری باشید باید اعتماد به نفس‌تان را بالا ببرید.

افراد موفق به کاری که انجام می‌دهند اطمینان دارند، شما می‌توانید در حوزه کاری خودتان، چه در فروش ملک و یا نه حتی اجاره ملک، موفق باشید و به خاطر بسپارید که موفقیت باعث افزایش اعتماد به نفس نمی‌شود و باید خودتان را باور کنید تا به موفقیت دست پیدا کنید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
آپارتمان در تهران

 

• همیشه در حال یادگیری باشید

سطح دانش و آگاهی خود را بالا ببرید همیشه یکی از ویژگی‌های افراد موفق داشتنن سواد و آگاهی بالاست به قول امروزی‌ها همیشه بروز باشید و مطالعه کردن را فراموش نکنید.

• تجربیات دیگران را سرلوحه کار خود قرار دهید

درباره زندگی افراد موفق و سرشناس بیشتر بخوانید، یکی از عوامل موفقیت، نظریه آنها است.


5- توانایی های خود را پیدا کنید؛

 

توانایی لازم برای انجام کاری را داری، در آن حوزه بسیار با تجربه هستی اما اکثراً شکست میخوری!

• آیا شما این مورد را در دوران کاری خود تجربه کردید؟

علت این موضوع نداشتن توانایی و مهارت شما نیست.

شما از توانایی خودتان درست استفاده نمی‌کنید!

اگر می‌خواهید در کاری موفق شوید باید توانایی‌های خود را الویت بندی کنید.

به عنوان مثال شما در حوزه فروش املاک توانایی‌های بالایی در زمینه جذب مشتری، برخورد خوب، پیدا کردن علاقه‌های مشتری، روان شناسی مشتری و شناخت آنها را دارید، اما این توانایی‌ها زمانی به شما کمک می‌کند که به موقع از آنها استفاده کنید.

برای داشتن یک فروش موفق در حوزه ملک اول از همه باید برخوردی مناسب با مشتری داشته باشید تا مشتری را جذب خود کنید بعد باید با توجه به شناخت نسبی از مشتری، علایق آنها را در فایل‌های مناسبی به آن نشان دهید. با این کار مشتری به شما اعتماد می‌کند می‌توانید فروش خوبی در حوزه املاک داشته باشید.

به خاطر داشته باشید که داشتن توانایی خود به تنهایی عامل موفقیت شما نمی‌شود بلکه برای رسیدن به موفقیت باید راه‌های درست را انتخاب کنید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
موفقیت برای مشاورین املاک

6- تبدیل کاربران به مشتری؛

 

برای اینکه کاربران شما به مشتری تبدیل شوند باید به چند نکته توجه داشته باشید:

• باید مهارت خوبی در زمینه کاری خود داشته باشید (مهارت کسب کنید)

سعی کنید در مرحله اول مشاور خوب و مرحله بعد فروشنده خوبی باشید، شما کسی هستید که مشتری را به خواسته‌هایش می‌رسانید برای اینکار ابتدا باید درک درستی از مشتری داشته باشید و بعد از ایجاد حس همراهی و اعتماد به مشتری، سمت خرید ملک یا اجاره مسکن قدم بردارید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
موفقیت برای رسیدن به هدف ها

 

• ایجاد فضای مناسب برای جذب مشتری؛

به نظر شما مشتری دقیقا دنبال چه چیزی است؟

مشتریان واقعی همیشه به دنبال یک مرجع کامل و تخصصی برای رفع نیاز‌های خود (خرید و رهن/اجاره خانه) هستند و مرجع کامل در دنیای امروزی‌، وب سایت‌های سپردن ملک و شبکه‌های اجتماعی هستند.

در سایت‌های تخصصی سپردن ملک فعالیت خود را شروع کنید آگهی‌های با کیفیت منتشر کنید و منتظر مشتریان واقعی باشید. 

• ارتباط برقرار کردن با مشتری؛

چیزی که برای یک معامله خوب نیاز دارید برقراری ارتباط عالی با مشتری است. باید یک ارتباط موثر و قوی بین خودتان و مشتری ایجاد کنید و بعد از آن دنبال فروش و معامله باشید، این ارتباط از زمانی که تلفن شما زنگ می‌خورد شروع می‌شود و تا پایان معامله باید ادامه داشته باشد.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
جستجوی ملک

 

• همیشه پیگیر باشید؛

از زمانی که با شما تماس گرفته شد تا پیدا کردن فایل برای مشتری و جلب رضایت مشتری پیگیر باشید. طبق تحقیقات انجام شده‌، مشاورین املاک در روزهای کاری شلوغ مشتریان خود را از دست می‌دهند پیگیری کردن را از زمانی که تماسی را دریافت کردید و یا متوجه تماس از دست رفته‌ای شدید شروع کنید.

بخاطر داشته باشید که پیگیر بودن از نقاط مثبت یک مشاور املاک حرفه‌ای است.
 


7- ارائه فایل آگهی ملک؛

 

اگر بتوانید کاری کنید که 70 درصد از فروشندگان ملک شما را به عنوان مشاور املاک خود انتخاب کنند با این کار تعداد زیادی فایل بدست آورده اید و باید به شما تبریک گفت، این موضوع شما را به موفقیت نزدیکتر می‌کند.

سعی کنید همیشه فایل‌های متنوع داشته باشید ( مسکونی، تجاری، اداری، ویلایی و ... ) چون شانس شما را برای جذب مشتری بیشتر و بیشتر می‌شود.


8- اصول و فنون مذاکره؛

 

اصول و فنون مذاکره را خوب بدانید و خوب به آن تسط داشته باشید، مذاکره باید مفید و اثر بخش باشد.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
بالارفتن اطلاعات مشاورین املاک

 

• در مذاکره های خود به چند نکته توجه کنید
  • سعی کنید بیشتر سوال بپرسید تا اینکه صحبت کنید.
  • هرگز مشتری را با دروغ در مسیر مشاوره همراهی نکنید.
  • در مذاکره به هدف‌هایی که در انتظار شماست فکر کنید و همیشه آینده نگر باشید.
  • همیشه اهداف و خواسته‌های مشتری را بررسی کنید، سعی کنید نیاز و درخواست مشتری را درک کنید و بعد از آن مذاکره را شروع کنید.
  • اگر به هر دلیلی مذاکره با مشتری به فروش یا اجاره ختم نشد و رضایت بخش نبود، هرگز عصبانی نشوید و با ناراحتی جلسه را ترک نکنید.
  • اگر مذاکره نیاز به قانع کردن طرفین دارد هرگز عجله نکنید.

9- انگیزه داشته باشید و زمان را مدیریت کنید؛

 

همیشه در زمان انجام کارها با انگیزه و پر انرژی باشید و زمان را فراموش نکنید. زمان‌بندی با ارزش ترین چیزی است که بین شما و مشتری قرار دارد بخصوص در مورد برنامه‌ریزی برای مستاجران که عامل حیاتی و مهمی محسوب می‌شوند.

بعضی وقت‌ها طبیعتاً در کار خسته می‌شوید، بخاطر داشته باشید شما فقط در آن لحظه خسته هستید. سعی کنید یک استراحت کوتاه داشته باشید و دوباره کار را شروع کنید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
با ایزی تو بیزی کلید خانه ات را تحویل بگیر

10- هدف های خود را بر اساس سوابق فروشتان تنظیم کنید؛

 

هدف و میزان فروش خودتان را بر اساس تجربه کاری تنظیم کنید.

هدفی را انتخاب کنید که با توانایی شما همخوانی داشته باشد.

اگر تازه کار هستید، برای اول کار قدم‌های کوچک‌تر بردارید! شما در مرحله اول مشاور هستید و باید اول آموزش‌های لازم را در حوزه مشاوره کسب کنید و بعد تجربه بدست آورید.

در همین ابتدای کار نباید انتظار فروش زیاد و هدف‌های بزرگ را داشته باشید زیرا در صورت نرسیدن به آن دچار نا‌امیدی و یاس می‌شوید. بر اساس تجربه و کارکرد خودتان برنامه ریزی کنید آهسته و پیوسته حرکت کنید در این صورت پیشرفت می‌کنید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
خونه مورد نظرت و پیدا کن

 

با اجرای تمامی موارد بالا می‌توانید برنامه دقیق و خوبی در جهت رسیدن به اهداف خود داشته باشید و در مسیر یک مشاور املاک حرفه‌ای حرکت کنید و موفق باشید.

اگر شما هم به عنوان یک مشاور املاک مشغول به کار هستید تجربیات خودتان را با ما به اشتراک بگذارید.

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند
آسون کار کن، آسون شلوغ شو

 

10 نکته کلیدی که باید مشاورین املاک برای رسیدن به موفقیت بدانند

برترین نوشته ها

در دوران معاصر، شهرنشینی خواه ناخواه به عنوان الگوی برتر سکونت در همه کشورها پذیرفته شده است. در این مقاله به تاریخچه آپارتمان نشینی و شهر نشینی در ایران میپردازیم.
مقالات عمومی حوزه آپارتمان و ملک
1399/12/19 994
وبسایت ایزی تو بیزی با شعار «آسان کار کن، آسان شلوغ شو» در حوزه های متعددی فعالیت خواهد داشت. اولین حوزه ای که فعالیت آن به خوبی توسعه یافته، حوزه املاک است. امکانات ویژه ای در این وبسایت برای کارشناسان و جستجوگران املاک پیاده سازی شده.
معرفی
1399/04/14 360
دومین خدمت ایزی تو بیزی در حوزه معرفی مشاغل برای کاربران محترم و گرانمایه ایزی تو بیزی افتتاح شد.
معرفی
1399/04/16 268
118
سپردن ملک املاک جستجوی ملک آگهی ملک رایگان سپردن ملک رایگان معرفی املاک ملک اپارتمان مشاور املاک مشاورین املاک زنگ خور بالا جستجوری ملک بدون ثبت نام
ثبت کننده:مدیر محتوا
تاریخ ثبت:1399/09/25
ویرایش کننده:مدیر محتوا
تاریخ ویرایش:1400/03/18
موضوع: مقالات عمومی حوزه آپارتمان و ملک
تعداد بازدید:118


تا کنون دیدگاهی نوشته نشده، اولین نفر باشید که دیدگاهش را بیان می کند.

دیدگاه شما

کاربر گرامی خواهشمند است به موارد زیر دقت فرمایید:
• لطفا فارسی تایپ کنید و با حروف لاتین (فینگلیش) ننویسید.
• دیدگاه های ارائه شده پس از بازبینی منتشر می‌شود.
• آدرس ایمیل در سایت نمایش داده نمی شود.